Przechowuj sztuczki, dzięki którym kupujesz więcej

Kupujemy prawie zawsze pod wpływem impulsu

Wiele razy idziemy na zakupy z myślą o zakupie serii produktów, ale wychodząc ze sklepu nosimy ze sobą znacznie więcej. Promocje, oferty specjalne i inne techniki marketingowe są przyczyną tego dodatkowego kosztu. Porady (szczególnie w supermarkecie), weź gotową listę i trzymaj się jej ściśle.

Obiekty umieszczone strategicznie

W sklepie nic nie jest swobodne. Produkty rozmieszczone są w taki sposób, że prezentacja warunkuje nasz impuls zakupowy. Na przykład, aby dostać się do najbardziej podstawowego produktu, musisz ominąć fantazyjne produkty. Lub jeśli są bardzo zainteresowani czymś, co zazieleniają, to umieszczą to na wysokości oczu, ponieważ to właśnie przyciągnie Twoją uwagę najbardziej.

Zmysły oszukują

Zapachy, muzyka, światło … Wszystkie te elementy są doskonale zaprojektowane, aby uczynić Cię czymś więcej. Światło jest niezbędne, aby produkty wyglądały lepiej i atrakcyjniej, muzyka (zwłaszcza szybka) przyspiesza tempo, a także zwiększa impulsywność i w zależności od zapachów pobudza apetyt na zakupy.

Niezbyt wygodne oferty

Nasz mózg natychmiast przyciąga możliwość uratowania czegoś. Chcemy skorzystać z ofert, a to prowadzi nas do czegoś więcej niż to konieczne. Kluczem jest kupowanie produktów, które faktycznie konsumujesz, jeśli nie, zdobycie 3x2 czegoś, czego zwykle nie używasz, może spowodować później wygaśnięcie i zmarnowanie pieniędzy zamiast je oszczędzać.

Im więcej produktów, tym więcej kupujesz

Jest to niezawodna technika, bardzo typowa dla supermarketów. Im więcej produktów jest wyeksponowanych, tym większy wolumen zakupów dokonasz. Dlatego częściej robimy zakupy w dużych sklepach niż w małych supermarketach. Fakt, że jesteśmy otoczeni przez wiele osób, które kupują w tym samym czasie co my, również wzmacnia naszą dynamikę.

Niebezpieczeństwo produktów Maxi

Format maxi ma zwodniczy efekt. W przypadku tego typu formatu średni rozmiar wydaje się być odpowiedni, więc sprzedaż natychmiast rośnie. Z drugiej strony te w małym formacie są zmniejszone, mimo że jest to prawdopodobnie format, który najbardziej Ci odpowiada. Zjawisko to zwykle występuje zwłaszcza w przypadku napojów lub frytek.

Taktyka popcornu

Największy rozmiar nie zawsze jest najlepszy. Duże formaty są odpowiednie tylko wtedy, gdy często używasz ich w domu. W razie wątpliwości porównaj produkt do wiadra popcornu. Kiedy idziesz do kina i kupujesz gigantyczną kostkę, w końcu jesz je wszystkie, ale jeśli podzielisz zawartość na sześć małych stożków, na pewno będziesz miał dość trzeciego. Jeśli to samo może się przytrafić z tym produktem, wybierz mały rozmiar.

Taniec cenowy wprowadzający w błąd

Jest to technika mająca na celu podniesienie atrakcyjności ceny produktu, który sprzedawca jest zainteresowany. Ten produkt jest otoczony innymi podobnymi, ale droższymi, więc ze względu na kontrast cenowy będzie się wydawał ekonomicznym wyborem.

Nie ufaj kuponom rabatowym

Bardziej niż cokolwiek innego, ponieważ prawie ich nie użyjesz. Udowodniono, że jeśli ich używasz, są one wielką zaletą, ale statystyki mówią, że tylko 3% i 5% ludzi z nich korzysta, ponieważ większość zapomina o nich, kiedy idą.

Uważaj na „haczyk” cenowy

Ta taktyka polega na sprzedaży produktu po bardzo niskiej cenie, ale następnie na osiągnięciu zysku dzięki materiałom eksploatacyjnym lub akcesoriom. Wyraźnym przykładem tej strategii są ekspresy do kawy lub drukarki na kapsułki. To samo dzieje się z instalacją: możesz mieć bardzo tani prysznic, ale wtedy jego instalacja kosztuje dużo pieniędzy.

Uważaj na pokusy po drodze

Tuż przed wyjściem ze sklepu, zwykle przy kasie, skupia się oferta droższych produktów, a jednocześnie przemawiają do naszego kapryśnego ducha. Do tego czas ekspozycji na te produkty jest dłuższy, bo zwykle trzeba stać w kolejce, więc trudniej nie popaść w pokusę. Pamiętaj o tym i … nawet na nie nie patrz!

W ten sposób zaoszczędzisz najwięcej, kiedy pójdziesz do

Nawet jeśli zdajesz sobie sprawę ze wszystkich technik, których używają firmy, aby kupować w bardziej impulsywny sposób, nadal nie jesteś przekonany, zalecamy przejrzenie galerii z profesjonalnymi sztuczkami, aby zaoszczędzić jak najwięcej na liście zakupów.

Może tego nie wiesz, nawet nie zdajesz sobie z tego sprawy, ale kiedy idziesz do supermarketu, restauracji, centrum handlowego czy nawet kina, aranżacja przestrzenna produktów jest idealnie zaprojektowana, abyś mógł kupić jak najwięcej. Nawet jeśli myślisz tylko o chodzeniu po okolicy, chodzeniu „tylko po to, by spojrzeć” lub do jakiejś konkretnej rzeczy, firmy mają wszystko przemyślane, aby Twoja wizyta w ich zakładzie była jak najbardziej opłacalna.

Pierwszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że firmy polegają na emocjonalnych zakupach, aby zachęcić do wydawania pieniędzy. Istnieje wiele badań na temat tego, jak skłonić cię do bycia bardziej impulsywnym, kiedy się wybierasz. To właśnie nazywa się neuromarketingiem. Są to niemal instynktowne reakcje w mózgu, więc powodują utratę kontroli nad tym, co jesz. Kolory, słowa, przestrzeń, korytarze … wszystko to bezpośrednio wpływa na nasz sposób pracy.

Słowa kluczowe

Jest kilka słów, które mają bezpośredni wpływ na mózg, gdy widzimy je w środowisku zakupów. Oferta lub darmowe to słowa, które wchodzą do systemu nagrody w mózgu. System ten uaktywnia się w obliczu zewnętrznego bodźca i wysyła sygnały poprzez połączenia neuronowe, dzięki czemu uwalniane są neuroprzekaźniki odpowiedzialne za przyjemne doznania, takie jak dopamina. Dlatego niektórym ludziom tak trudno oprzeć się zakupom: jest to kwestia chemiczna.

Twoja własna strategia:

Utwórz listę tego, co chcesz i trzymaj się tego. Jeśli idziesz na zakupy, a zwłaszcza gdy idziesz do supermarketu, spróbuj zrobić poprzednią listę tego, czego potrzebujesz. Jeśli idziesz do supermarketu z pomysłem wyboru według tego, co widzisz, udowodniono, że wydasz znacznie więcej, niż gdybyś wybrał listę zrobioną z domu.
Wybierz sobie czas na zakupy. Przyjemna atmosfera, która tworzy się na dużym obszarze, może spowodować, że spędzasz tam więcej czasu. Muzyka, kolorystyka i aranżacja przestrzeni są tak zaprojektowane, aby im więcej czasu spędzasz w sklepie, tym lepiej. Postaraj się ustawić porę zakupów, aby uniknąć zbyt długiego pobytu, podczas którego masz większą ochotę na zakup.
Pomyśl trochę więcej, zanim coś kupisz. Jeśli jesteś bardzo impulsywny, spróbuj przeanalizować przez chwilę, czy naprawdę tego potrzebujesz, zanim wybierzesz produkt. Jest to szczególnie ważne, jeśli jesteś w supermarkecie. Zadaj sobie pytanie: czy jest to niezbędne w spiżarni, czy myślałeś o tym przed wyjściem z domu, czy jest dobrze wyceniony?
Nie idź z dziećmi. Kiedy idziesz, lepiej jest robić to sam. Jeśli idziesz ze swoimi dziećmi, mają tendencję do sprawiania, że bardziej ulegasz pokusom. Nawyk wielu rodzin chodzenia razem do dużych sklepów nie jest zbyt zdrowy dla twojej kieszeni. Dzieci i nastolatki są bardziej podatne na techniki marketingowe i mogą wpływać na Twoje decyzje.
Następnie przeanalizuj, co zdobyłeś. Dobrym sposobem, aby zacząć wydawać mniej podczas zakupów, jest uświadomienie sobie braku kontroli. Jeśli ostatecznie wydałeś więcej, niż myślałeś, przejrzyj kupony i zastanów się dokładnie, skąd uciekły pieniądze i dlaczego. W ten sposób stopniowo możesz zacząć zmieniać swoje przyzwyczajenia.